Savoir optimiser LinkedIn

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, le participant sera capable d'expliquer ce qu'est LinkedIn et ses usages professionnels, de définir une stratégie d'utilisation adaptée à ses objectifs et d'utiliser LinkedIn pour communiquer de manière plus efficace et pertinente. La formation vise à faire de LinkedIn un canal d'acquisition au service de la visibilité, du réseau et de la prospection.

Contenu de la formation

1. Comprendre LinkedIn comme outil commercial 45 minFonctionnement de l'algorithme, erreurs classiques des commerciaux, différence entre visibilité, réseau et prospection, atelier d'audit rapide des profils.
2. Optimiser son profil pour vendre sans vendre 1 h 15Bannière, photo, titre, « À propos », expériences et mise en avant, atelier pour repartir avec sa checklist d'optimisation.
3. Développer un réseau qualifié 1 hQui ajouter, comment inviter et engager la conversation, construire un réseau utile plutôt que volumineux, atelier de construction d'une cible idéale (persona).
4. Prospecter sans être intrusif 1 h 30Tunnel en 6 étapes (identification, observation, interaction, invitation, conversation, prise de rendez-vous), rédaction de messages d'invitation, de relance et de prise de rendez-vous.
5. Créer du contenu qui génère des opportunités 1 h 155 types de posts (expertise, coulisses, retour d'expérience, témoignage client, opinion), structure accroche, histoire, valeur, appel à l'action, atelier de rédaction d'un premier post.
6. IA et LinkedIn 45 minUtiliser ChatGPT ou une autre IA pour trouver des idées de contenus, rédiger plus vite, préparer des messages de prospection et faire de la veille, atelier de création de prompts réutilisables.
7. Construire sa routine hebdomadaire 30 minPlan d'action de 15 minutes par jour avec 5 invitations, 5 commentaires, 1 à 2 publications par semaine et 2 conversations qualifiées.

Public visé et prérequis

Public visé

Salariés en fonctions support souhaitant mieux utiliser LinkedIn pour communiquer, développer leur réseau et prospecter.

Prérequis

Aucune connaissance de LinkedIn. Savoir utiliser un ordinateur et naviguer sur le web, avoir un compte LinkedIn.

Méthodes et évaluation

Méthodes et moyens pédagogiques

Apports méthodologiques, démonstrations, ateliers pratiques, exercices individuels et mises en situation. Chaque participant réalise un audit rapide de son profil, construit sa cible idéale, rédige des messages de prospection, crée un premier post et des prompts réutilisables. Supports : cours, diaporama, fiches pratiques (prompts types, check-list), études de cas.

Évaluation

Questionnaire de positionnement avant la formation, exercices et mises en situation pendant la formation, mise en situation et QCM en fin de formation, questionnaire de satisfaction à chaud.

Délais et modalités d'accès

Délais d'accès

Formation organisée à la date convenue avec l'entreprise, au plus tôt 15 jours après la signature de la convention.

Modalités d'accès

Inscription après un échange avec Akoneo Formation, l'analyse de vos besoins et la signature de la convention de formation.

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les besoins d'aménagement sont recueillis avant la formation afin d'adapter les modalités. Lorsque la formation se déroule dans les locaux de l'entreprise cliente, celle-ci s'engage à en vérifier l'accessibilité.

Référente handicap : Emmanuelle Suarez, esuarez@akoneo.fr, 03 67 29 01 60

Financement

Financement direct par l'entreprise. Prise en charge possible par l'OPCO de l'entreprise ou le FIFPL, selon les critères du financeur.

Reconnaissance

Attestation de fin de formation. Formation non certifiante : elle ne donne pas lieu à une certification inscrite au RNCP ou au répertoire spécifique.

Indicateurs de résultats

Les indicateurs de résultats (taux de satisfaction des participants) seront publiés à l'issue des premières sessions, en précisant la période concernée et le nombre de répondants.